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南通家纺城微供市场年交易额破20亿元小微供何以撬动大市场

2017-8-15

如今微商遍布朋友圈其中透过微信卖家纺的不在少数纯棉床品四件套婴童床品纱棉毛巾家居收纳?#23567;?#21508;种家用纺织品应有尽有价格也都平易近人以几十元到几百元为主像商场内动辄上千元的产品很少另外从卖家时而晒出?#21335;?#36153;者反馈?#32431;?#36825;些家纺产品可称得上物美价廉颇受欢迎不过曾经我们可以轻易地说出购买的家纺产品来自哪家商场或超市而现在我们却很难说出这些通过手机购买的家纺究竟来自哪里

南通家纺城管委会主任邵爱军在接受记者采访时说"不出意外的话位于南通通州川姜镇的南通家纺城微供市场就是微商货品的主要?#26194;?#22320;之一"据悉这里每天早上9点街上的门店就陆续开门不少微商前?#32431;?#36135;拍照拿货下午4点各种贴着顺丰申通天天快递等标志的小车不断在市场间穿行打包取件但是邵爱军说在2015年之前这里的景象与现在相比天差地别甚至可以说是一片萧条

南通家纺城微供市场年交易额破20亿元小微供何以撬动大市场

南通家纺城微供市场在2017年春季家纺展上进行宣传?#24179;?/font>

从"烫手?#25509;?到趋之若鹜

南通家纺城微供市场规划在家纺城二期区域内南至五洲路北至金川大?#39304;?#19996;至新村路西至川叠路建筑面积约16万平方米拥有728间商铺规划之初?#20204;?#22495;主要经营一些低?#24471;?#26009;甚至给一些商户用作仓库

在2015年8月以前这里面积达100多平方米的通间房商铺的年租金仅为4万元~6万元然而在租金如?#35828;?#24265;的情况下仍有许多经营了多年的商户因生意难以为继最终不得不选择离开商户空置率不断提高?#29575;?#36825;里一直是家纺城最萧条的地方而自2015年8月南通家纺城管委会联合亚伦集团进行了首?#20301;?#22806;宣传提出了"倾力打造微供市场"的口号同时与相关微供商家接触商谈发展路径开展招引工作与一批有影响力的商家达成入驻市场协议后这里有了翻天覆地的变化一间间商铺从"烫手?#25509;?变成了人人趋之若鹜的"宝地"房租价格也一路水涨船高通间房年租金涨至15万元~20万元

不仅如此南通家纺城内的入驻品牌也是"大换血"不再主要是经营低?#24471;?#26009;的商户而是聚集了如卡宴贝子坊?#36947;?#23425;好等一批网供"领?#36153;?乔德?#19979;?#20848;新?#20848;Ρ?#27779;尔德百富帝等一批实体企业宏超?#23478;?#23453;丽?#24202;家?#30334;盛?#23478;?#31561;一批面料商以及那里卜古香夫等一批外地企业还有一批以年轻人为主的初创企业在不到两年的时间里市场内已入驻商户近400家日发包裹30万件年交易额破20亿元

邵爱军感慨地说"是''微商''让这里的商户起死回生微供市场已经成为新生代家纺商人的活跃舞台"

百家商户起死回生

在位于中国南通家纺城的微供一条街上一家名为"?#36947;?的家纺商铺门庭若市在这里除了有家纺微供外还能喝到地道的咖啡体验到小众的数码产品欣赏到各式的花卉植物俨然一个综合式的?#25293;?#24215;据南通家纺城服务业发展?#24535;?#38271;陈前透露"?#36947;?仅去年一年?#21335;?#21806;额就已达到数千万元微供代理达2000多个而像"?#36947;?这种打造?#25293;?#24335;体验店的做法正是南通家纺城众多商家转型发展的缩影

南通宁好纺织品有限公司2011年成立以来主要面向天猫京东等网销平台并在上海开设了零售专卖店去年底该企业在家纺城承租了约500平方米的门店开设NH体验店"微商讲求的是风格因此我们特地打造了NH体验店目前客户增长速度非常快每天都能吸纳五六百名客户还有很多外地朋友通过朋友圈分享我们的产品"总经理陈家福说

另外不少传统家纺企业也开始主动试水微营销南通沃尔德纺织品有限公司自2007年成立以来主要进行线下批发销售开设了3家实体门店今年3月企业组建10人微商营销团队在家纺城承租600平方米店面开设微供门店把生意做到"线上"目前该微商门店已发展4000多个固定客户月销售量超过1万套

与此同时更多的企业还通过微供市场将线上业务延伸到了线下实现联动在"那里纺织工厂体验店"内其特色纱布类产品颇受欢迎体验店负责人朱亚娟告诉中国纺织报记者"那里"是河北企业以前做订单是以千或万为单位但这样做资金回笼速度比较慢压货也多为?#25628;?#27714;新的利益增长点从去年开始转战微信商圈现已在全国吸纳微商1万余家日均订单?#23458;?#30772;300单去年3月企业在南通家纺城微供市场开了网络体验店?#21487;?#20026;微商网商定制产品吸引了不少客户预计实现年产值5000万元

与微供市场商户生意一同红火的还有快递业务据百世快递某工作人员透露自南通微供市场成型以来快递生意较过去好多了有时仅一家店每天就有7~8车快递将商品运往全国各地而这一车可装下的货品足有200~300件

"微"在市场"供"在品质

在微供市场的带动下家纺研发频率得到提速产品更新频率已经从一年两次提升到每月一次年推新品数千款原来批?#21487;?#20135;的方式渐渐被淘汰取而代之的是根植于客户需求的拼单式生产甚至私人订制

"产品大同小异撕了商标都不知道?#25772;?#23478;的肯定不受欢迎要做大微供市场必须精?#21450;?#25569;消费市场?#21335;?#24494;变化找到痛点"中国纺织工业联合会副会长中国家用纺织品行业协会会长杨兆华在谈到南通家纺城微供市场时指出微供市场与传统市场特别是网供市场不同正呈现设?#32856;?#24615;化产品多样化档次品质化三大变化比如产品档次问题网供市场为了适应电商价格低利润低的特点产品品质也低但微供市场消费主体主要是?#39029;?#24230;较高的"熟人"他们对产品质量的要求甚至高于正规企业的常规标准另外据阿里公司最新发布的数据显示微供市场家纺类产品销售单价约为210元远高于天猫家纺的130元和淘宝家纺的85元这一数据表明微供市场正在引领消费升级

"微在市场供在品质"这样的标语在南通家纺城微供市场内铺天盖地成为引领市场拒绝"大路货"走个性化高端化品牌化路径的风向标邵爱军说在微供市场内各门店不仅经营的产品风格迥异目标人群也各有区别几乎每家都有"独门秘籍"如"?#36947;?侧重欧美风格家纺用品高档简约大气"兰亭"主打手绘家纺一套棉质的四件套用手工绘上腊梅荷花等?#21450;福?#28165;新文艺?#26469;?#19968;套"我们的每一款产品都紧贴消费心理?#21335;?#24494;变化有的甚至根据时段变化来设计"据"贝子坊"负责人张发贵介绍在美国职业篮球运动员科比退役时他们专门设计出了"科比系列"抱枕在微信朋友圈发布2?#31181;?#21518;就卖出了30多个10?#31181;?#21518;便售?#39304;?/font>

"微供市场正在变成一个时尚消费但要从''微''做''大''还有很长的路要走"武汉纺织大学云计算与大数据研究中心专家苏勇认为在电商高速发展的背景下作为全球三大家纺中心之一的南通家纺城创新"微供市场"建设为行业发展探索了新模式但未来还需规避以前单一靠门店扩张抢占市场带来的风险并与其他新兴市场形成差异化竞争才能真正做大做强"未来我们将通过建立服务微供市场?#21335;?#19978;专属平台发展区域?#32422;用?#21830;等途径向全国推广微供市场让更多的目光聚焦南通家纺"邵爱军说徐晶鑫

 

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