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电商网红在线养成记

2017-3-7

2017年3月两会在京召开在2016年被反复提及的中国制造业加快转型智能升级又成为众议焦点而在这个浪潮中服装制造则属于其中最引人注目的垂直细分领域之一

在服装制造中智能升级被提及最多的解决方案就是柔性制造链解决传统服装供应链的库存之苦成本之压另一方面则是转型电商品牌在品牌溢价上寻求更多空间不过对于前者而言按需生产是成败关键其中需可以理解成为两方面一方面是数量之需另一方面则是品味品牌之需如何?#21448;?#31471;获取用户数据尚在探索中对于后者转型品牌而言则会遇到包括品牌塑造营销成本等更多压力

去库存难压成本找利润难而做品牌更难服装供应链转型升级何去何从

网红电商改变消费模式服装供应链寻求突破口

在尝试了线下转线上切入电商品牌服装供应链在2016年迎来另一个风口网红电商

移动互联网时代社交网络对于人们最大的改变就是获取信息方式其次就是消费方式淘宝系电商平台是以搜索为主?#35760;?#20837;消费场景而以微博为主要平台的网红电商则是以网红个人品牌社交为主?#35760;?#20837;消费场景他们依?#21487;?#20132;互动与粉丝建立关系整合上游服装供应链为消费者创造高性价比的个人品牌产品

其中较为典型的网红电商标杆为2016年在天猫双十一上出尽风头的张大?#21462;?#38634;梨夫人等头部网红根据网络数据显示张大奕淘宝店开店一年便做到四皇冠只要店铺上新当天成交额?#36127;?#26159;全淘宝网女装类目第一名一批5000多件的商品竟在2秒内被秒光2016年双11?#34987;?#21160;销量前十的女装店铺中网红店铺达七席

电商网红在线养成记

图丨电商网红张大奕

不过如张大奕般头部网红毕竟为少数电商网红中长尾效应如今远未显现风口上僧多粥少的尴尬似乎已经开始对此网红电商服务平台网红城堡董事长张锐表示网红电商经济效能不容小觑未来的网红中网红巨头依然存在但是会有大量细分有竞争力的小而美的电商网红可能粉丝量不如头部网红但其服务深度却高很多创造更多价值据了解他们之中最高的粉丝购买转化率可能达到60%以上

刚刚拿到2000万天使轮融资的网红城堡以数据为核心来为网红提供一系列的赋能服务和商业变现服务通过任务系统在线课程评测工具数据追踪等功能为网红提供基于数据驱动的定位培训运营推广供应链对接合作等业务

有别于其他的电商网红经纪公司网红城堡瞄准的是利用人工智能包括但不限于提供网红领域所需要的一系列专业技能服务不少人会认为电商网红的门槛很低这其实是一个误区张锐表示做网红门槛其实非常高长相并不是最重要的他们需要很多能力拥有能力赋予品牌价值掌握卖货?#35760;?#31561;?#21462;?/font>

网红品牌与传统品牌的成长过程极具相似性但在属性上成长于微博的电商网红是一个完全数字化的品牌一旦有了大量的数据沉淀便可以通过算法提炼通过大数据获取品?#21697;?#23637;策略支持让网红品牌的塑造得以变得更加高效建立个人数字化品牌是一个繁琐的工程涵盖定位内容互动销售分析对各种内容形式的使用了解热点与社会时?#26143;|平系取?#20363;如在管理网红与粉丝的互动中通过大数据分析可以管理解读粉丝对于产品的需求反馈等内容为网红管理产品质量新品打造等提供策略支持

不过这个工程最关键的是数据处理的能力以及相关的算法这个模型是动态演变的需要更多数据来训练而网红城堡掌握了科学的数据运营能力张锐表?#23613;?/font>

此次以人工智能网红电商模式切入网红经济产业网红城堡创?#32426;?#38431;背景不容小觑董事长张锐拥有11年社交网络运营经验创办了国内领先的社会化营销平台?#27604;?#20114;动而CEO李明升则是新浪微博最早的产品经理团队负责人不仅主持开发设计了微博的核心功能模块对于社交与电商的结?#32454;?#26159;极具前瞻性布局能力李明升表示目前网红城堡与新浪微博已经在进行数据合作自己一直看好微博在电商方面的转化潜力根据2016年底微博官方数据微博橱窗用户量已破百万微博支付用户超过4800万作为拉动微博电商交易的单位元微博上活跃的电商网红超过1万人

电商网红价值落地服装供应链三位一体考验中间平台

在网红电商经济里让网红们产生更多商业价值的是构建更短的生产链条?#19994;?#21830;品供应链撮合供应链与电商网红自然也成为网红电商服务平台的重要内容之一不过相对于传统网红电商经纪公司一己之力培养电商网红的打法网红城堡的野心似乎更大在面对供应链方他们提出了由平台方和供应链方共同培养网红的模式也就是在网红还未成为种子时服装供应链等厂商就已经开?#35760;?#20837;海选流程结合供应链对于自己商品品牌的诉求由网红城堡通过人工智能力量海选出网红种子之后通过挖掘评估引导做任务然后不断循环在线养成当这个电商网红的个人品牌逐渐成熟后就开始正式对接供应链正式对接商品流通?#26041;ڡ?/font>

我们就像是引擎的?#24039;?#32473;网红和供应链双方带来更大的成功让天下没有陌生的交易张锐表示目前网红城堡团队正在开拓市场寻求更多有创新意识的供应链展开更多合作事实上在传统服装供应链转型品牌的案例中除了成功运作品牌的高成本也难以掩饰相对而言网红品牌的成功效率会很高基于互联网的他们效率很高假设一个工厂在生产力品牌意识上都具备做一个品牌的能力时借助网红的力量就能够更加高效实现转型打造品牌与此同时服装供应链获得的最直接收益就是远超出传统服装模式的高利润

我们希望跟中国有创新意识的供应链展开更多的合作让供应链朝着一个更高附加值的方向发展一起抓住网红电商的机会去创造新的价值张锐表?#23613;?/font>

2016年新浪微博市值曾半年内两度超越Twitter2016微博用户发展报告中指出30岁以下青年群体在微博用户中占比达到80%以上微博正表现出年轻化与渠道下沉的趋势微博2016年扶持网红与直播业务显示出巨大回报在这波巨大红利浪潮中根植于微博的网红城堡或将成就另一个电商网红小高潮而对于服装供应链而言整合资源抱团发展或许将成为未来服装供应链变革的主旋律而在此之中网红城堡等网红电商服务平台无疑将成为重要一环利用人工智能等技术手段创造更大产业红利

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