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家纺行业怎么做你看清了吗

作者杨艳辉2015-5-28

在目前中国现阶段经济环境下家纺从业人员多数都是三分清醒七分迷糊喜欢侃侃而谈总能把行业剖析透彻的一群家纺人多是怀才不遇的高手?#20445;?#19981;好意思这里加了个引号能落地不抱怨的家纺从业人员真是凤毛麟角呀

天天都在喊年年都在叫做品牌是家纺企业发展的唯一出路栉风沐雨三十载家纺行业有几家能真正称得上品牌花上十几万做了一套SI视觉识别系统投资百八十万做个高大上的旗舰店就是品牌了吗

家纺行业怎么做你看清了吗

企业文化建设才是品牌发展的关键企业文化建?#26633;?#31616;单分为四个方面1经营理念2管理制度3技术4产品家纺行业技术很容易提升制度也都在千篇一律的复制着唯独经营理念和产品在终端的体现大多数企业是复制不了的经营理念就是盈利模式一个企业的核?#27169;?#20851;于产品方面产品的组合定位风格及个性的?#27426;有?#26159;目前家纺行业里面很少企业能做到的提概念的企业很多终端能表现出来的很少说的在直白一些就是能看清自身现实了解自身需求的企业很少自不量力的企业很多我相信这些企业会在近两年内纷纷觉醒放下做品牌的高调身姿回归批发市场

中庸有云凡事预则立不预则废就是说做任何事?#23478;?#26377;所准备要结合自身的条件和周围的环境做好周密的规划才可以取得成功否则必将失败十几年前大大小小的家纺企业都在拼命的由批发向专卖转型十几年后的今天那些在行业成长期钻空子做专卖的大小企业也都赚了一笔有经营理念能成长成品牌的毕竟是少数大多数都开始了迷茫与无助

就在很多所谓品牌的家纺企业迷茫和无助的时候他们的大客户也开始了注册和贴牌的规划与实施这样一来更多的小品牌滋生出来他们的主攻市场必然是批发本来现在中国家纺市场消费者对品牌的?#29616;?#24230;就很低那些品牌店里又?#27426;?#30340;蔓延着各式各样的散货家纺行业的价格战促销战真正?#30446;?#22987;了

三年前我就说2014年是企业清库存的一年那么2015年开始呢我认为是品牌回归批发市场的一年同时在电商微商电视直销等渠道泛滥的今天大多这些渠道的从业人员为?#27604;?#31169;利造假以次充好的行为比比皆是这样也推动着散货市场的发展不是市场不好更不是消费者消费能力差而是家纺从业者经验理念缺乏再加上国内经济的一度萎靡造成了现在的家纺行业市场局面所以我认为家纺市场未来两年是贴牌和散货的时代

那么品牌就不能生存了吗不是的一直关注经营理念关注产品关注企业文化的品牌企业和门店现如今依然蒸蒸日上因为他们用企业文化积累了更多的资源更?#39029;?#30340;VIP会员无论是原材料渠道还是终端销售渠道都梳理得井井有条选择很重要选择后的坚?#25351;?#37325;要没有经营理念没有盈利模式没有自己的企业文化和品牌定位靠模仿和借鉴是永远不会成为正真的品牌

未来家纺品牌之路

1技术?#27426;?#35201;?#27426;?#26356;新生产流水线作业是必然趋势

2产品必须要发展自主研发花型及款式打造产品差异是品牌发展的关键

3打造盈利模式的关键在于服务销售过程中的服务和售后服务是品牌打造差异的最佳突破口

4真正成功的品牌企业有管理制度但永远不会强调制度?#34892;?#25152;向万事皆通

近期棉花市场也在跃跃欲试如果面料价格有所上升那也是合情合理做品牌专卖也好做批发也好产品的品质决不能丢因为真正的品牌是卖出来的

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作者杨艳辉香港爱纺家纺执行董事

注特别声明本文仅代表爱纺家纺执行董事杨艳辉先生个人观点不经爱纺家纺同意不得转用文中内容

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