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家纺产品陈列有讲究

¡¡2015-4-15

      家纺产品陈列是给消费者的第一印象£¬陈列的美观与否影响着家纺店销售¡£作为家纺品牌加盟店£¬更?#26377;?#35201;通过陈列来突出自身品牌的特色和定位£¬充分利用终端的空间£¬展示出最完美的陈列效果£¬助力销售¡£那么如何在有限的空间里£¬将产品的最佳陈列效果展示出来呢£¿

      从企业成?#31350;?#21046;的角度看£¬产品陈列应该越少越好£¬但是产品少了则无法满足顾客的需求¡£因此£¬在款?#35762;?#22686;加的情况下£¬可以为家纺产品增加一些可搭配的新元素£¬营造出款式多样的错觉¡£在家纺产品的陈列设计中加入一些精致的家纺饰品做搭配£¬能起到四?#35762;?#21315;斤的作用£¬这就要求家纺卖场的陈列设计师要具有较高的产品陈列技巧¡£

      很多家纺企业都会提供陈列手册和陈列建议£¬这在一定程度上帮助了很多初期进入的家纺加盟商上手¡£不过£¬若呆板地按照这样的标准模板£¬有时也是事倍功半¡£终端应该结合当地的真实市场情况对总部陈列模板进行调整£¬可以通过枕头¡¢?#31354;?#19981;同的组合£¬形成更多样的风格£¬带动其他的产品的销售¡£例如针对购买普通四件套的消费者£¬在四件?#30528;?#36793;放上一对枕头£¬使消费者成套系购买¡£

      门店内可以将销量高的货品¡¢利润货品¡¢体现品牌档次的货品£¬进行金字塔式的陈列£¬一般而言£¬高销量的大众化四件套所占专卖店商品总量的比例一般不超过60%£¬带动基本的人气£¬用于维持专卖店日常的运营费用;体现款式功能的利润货品是指具有品?#21697;?#26684;¡¢消费者需求£¬可成为专卖店获利的主要来源£¬一般占商品总量的30%-50%;形象产品是指概念化的¡¢具有明显品牌特色¡¢价格较高的家纺产品£¬这类产品在店铺中必须要配置£¬但一般不超过总量的5%¡£

      店内需要一些符合产品风格的道具来展示产品特性£¬在不能改变货品组合的情况下£¬一样的货品£¬通过陈列的改变£¬可以提升业绩¡£灯光的设置对家纺店有着至关重要的作用£¬不同颜色的床上用品会在不同的灯光下£¬会产生不同的视觉效果£¬比如浅色床品£¬尽量可以用暖光灯来照射£¬并且可以配合花饰来烘托浪漫温馨的效果£¬这样可以充分调动消费者多层次的感官体验£¬形成非常良好的第一印象¡£

       最后还有一点很重要£¬店铺陈列一定要保持常新常变£¬平均每两周重新规划一下家纺产品的布置¡£如果很长一段时间门店都没有新产品£¬家纺导购员更需要经常变化一下店内陈列的格局¡£对于顾客来说£¬只要是第一次看到的都是新产品£¬因此需要不时地将样品进行¡°翻新¡±¡£

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