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家纺终端导购如何将小单变大单

¡¡2014-12-23

¡¡¡¡在门店客流量越来越少的情况下£¬门店想要提升销售?#23548;?#35201;么就是积极主动地出去找客户£¬要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交£¬同时想办法提高每个订单的金额£¬让每位客户的销售价值最大化¡£那么£¬门店都有哪些可以将小单转化为大单的技巧和方法呢£¿让我们来听听紫罗兰家纺的优秀导购员是怎么说的吧£¡

家纺终端导购如何将小单变大单

¡¡¡¡一¡¢重新设计销售订单

¡¡¡¡很多门店在销售的过程中都会使用产品销售清单£¬可是这张清单设计成不断往上面填写产品的空白清单£¬还是先把所有的产品写出来£¬然后让顾客一步步地勾选自己的产品£¬把不想要的产品?#26469;位?#25481;呢£¿经过专业的研究发现£¬第二种方法会让我们卖得更多一点£¬因为当你把产品提前写在销售清单上的时候£¬就给顾客一?#20013;?#29702;暗示£¬别人买的比我多£¬这样无形中他就会自然增加自己的购买数量¡£

¡¡¡¡二¡¢组织团购销售

¡¡¡¡面对着很多犹豫不决型的顾客£¬?#19968;?#40723;励他们参加团购活动£¬这样既能够锁定潜在客户£¬同时多了一个客户的购买£¬虽然相对于每位客户来说金额是减少了£¬但是对于门店的总体销售金额来说却是增加了¡£

¡¡家纺终端导购如何将小单变大单

¡¡¡¡三¡¢开展高端产品促销活动

¡¡¡¡谁都知道¡°一分价格一分货¡±的道理£¬没有哪个顾客不?#19981;?#39640;端产品£¬?#19981;?#26356;好的产品品质£¬可是望着高端产品的价格很多人都捂紧了自己的口袋¡£在门店销售的过程中£¬我们要想办法让顾客买更贵的产品£¬针对高端产品开展促销活动¡£

¡¡¡¡四¡¢提高销售人员的销售能力

¡¡¡¡将小单转化为大单£¬对我们销售人员的能力要求会更高一些£¬这就要求我们对自己的要求多一点£¬善于总结销售中的不足£¬寻找可以卖多一点的机会与方法¡£要想卖大单£¬就要想办法¡°加大客户的痛苦¡±¡°刺激客户购买的紧迫感¡±¡£

家纺终端导购如何将小单变大单

¡¡¡¡五¡¢鼓励客户一站式购买

¡¡¡¡销售人员要鼓励顾客在自己的店里一次买齐所有产品£¬通过采取一些产品套餐的方式£¬让顾客一站式购买¡£

¡¡¡¡六¡¢用赠品取代特价活动

¡¡¡¡特价是一把促销的利剑£¬好的特价信息会让顾客觉得你们家的所有产品都比对手要便宜£¬可是如果顾客真的购买了特价产品无疑会降低订单的金额¡£因此£¬我们是能不用特价就不用特价£¬不到万不得已坚决不做特价¡£买赠促销是一个比较好的活动£¬关键是赠品的选择要有吸引力£¬能够吸引顾客到店¡£

¡¡¡¡七¡¢补足订单零头

¡¡¡¡在补足订单零头的时候£¬一个小件产品既能够让我们的订单金额增加£¬也增加顾客的便利性¡£

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