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年中大促家纺营销如何过节

2014-6-27

年中大促家纺营销如何过节


近年来随着年终大促逐渐成为一场销售定式和消费期待使得家纺企业不但不再畏惧传统淡季?#38159;?#28814;夏高考?#20445;?#36824;越战越勇从线上激战延伸至线下狂欢京东618?#20309;?#22823;趴?#34180;?#22825;猫年中大促5折疯抢?#20445;?#21508;地实体店?#38159;?#25171;折招牌也在宣告着年中大抢节的到来而本季夏天巴西世界杯的启幕无疑更为这场销售盛宴燃起一把火将商家的促销火拼和消费者的?#20309;?#28608;情推向了极致

终端之战上下齐发

在2014的日历即将翻开过半之时家纺商家也急于为自己的上半年业绩单添上靓丽的一笔于是低价促销成为了最直接也最有效的手段在各自预热之后电商2014年中的巅峰之战已火力全开?#34180;?#36817;日记者登录京东商城天猫商城等大型电商平台618大?#21697;?#22330;爆品低至3折?#34180;?#23478;纺尽情逛低至2折?#34180;?#23478;纺夏日盛宴8大品牌收官大促?#34180;?#24052;西style进我家?#34180;?#21508;式招数和诱人低价引人出手?#34180;?BR>
根据数据魔方显示今年5月在淘宝和天猫平台上的床上用品类目里销售额前十的品牌中水星排名第一5月总销售额约为5269万元富安娜紧随其后销售额约为3417万元博洋位列第三销售额接近2000万元排名第四的金喜路销售额约为1832万元并列第五的是梦洁和恒源祥5月销售额都接近1800万元罗莱排名第十5月销售额约为1222万元不过罗莱集团旗下的子品牌LOVO在5月的成绩可圈可点仅单一品牌就斩获了超千万元的销售额居于热销品牌第十一位

网上商城的年中大促真心很给力网购者常女士一边点鼠标下单一边对记者说道记者在天猫年中大促的宣传网页上看到水星家纺销量最多的3件产品是促销价119元的奥斯丁玫瑰?#30446;?#22799;被促销价228元的薰衣草藤席3件套促销价138元的暖绒?#30446;?#26149;秋被富安娜销量最多的3件产品是促销价369元的盈盈暗香纯棉4件套促销价399元的玻璃球全面4件套促销价99.6元的决明子香薰花草护颈保健枕?#27426;?#20419;销价156.8元的双人冰丝凉席促销价168.95元的4个装时?#26143;?#26032;枕?#23613;?#27792;妍高支全棉印花4件?#33258;?#39046;衔博洋家纺的销量榜单记者发现多个品牌的畅销品涵盖了四季的多品类产品之所以销售飘红优惠价格是首要因素据?#33268;?#20272;算产品?#21335;?#19978;售价全部低于原价的5折有的抢手款甚至是2折3折出售

水星家纺总经理李裕陆说电商一?#31508;?#27700;星很重视的渠道且电商渠道的增速要比传?#22478;?#36947;的增速高出数?#19969;?#30446;前我们的电商渠道主要是在天猫京东和1号店产品的销量都在快速增长2013年水星在电商渠道的表现非常突出比2012年增长了80%今年我们的百丽丝品牌也将进入电商渠道销售

诚然电商所改变的不仅是家纺零售市场的格局更是一大拨消费人群的消费习惯李裕陆表示现在的85后90后一分钟也离不开电?#35029;?#20182;们对网络运用的熟练和依赖使得网购顺理成章?#30097;?#24403;下最流行最便捷的?#20309;?#26041;式不过想抓住这样一个目标消费群体在产品和服务方面?#23478;?#20026;他们?#21487;?#23450;做?#20445;?#22240;为他们永远在追逐最时尚最有趣最热门的话题和产品

业内人士认为家纺类产品因其标准化的产品属性在线上仍有很大的发展潜力而传统企业在线上市场也仍然具有一定优势罗莱家纺副总裁王梁说除了纯线上品牌LOVO外罗莱还计划分批上线集团10多个品牌以占领线上的不同市场

在企业线上激战的同时记者在北京西单王府井等商圈的多家商场内看到线下终端也在欢度年中大抢节?#34180;?#22312;汉光百货7层家纺区内大抢节不是狂买是狂会买的招牌随处可见商家打折促销的海报色?#24066;?#30446;除了线上热销的品牌以外?#24052;下?#20848;惠谊安睡宝棉田诸多品牌?#21152;?#20302;于5折的促销活动?#24052;?#23478;纺专柜还特设了6月特别推荐展台来吸引客流家纺区的负责人表示虽然实体店的客流量难比线上的购买量但品牌产品在保证优质的前提下又有低价的确足够诱人

渠道有望上下融合

拓展市场渠道先行在竞争日益激励之时如何破壁渠道?#28909;?#19968;步抢占商机诸多家纺企业都在作出尝试

据李裕陆介绍目前水星在大力发?#36141;?#22806;渠道已经在美国纽约等地开设了8家Mercury自有品牌的?#29992;?#24215;并由美国的?#29992;?#21830;经营?#20064;?#30340;旗舰店也已开业公司成立了海外事业部专?#36276;?#21457;符合美国消费者审美眼光和使用习惯的产品系列销售?#32431;?#24456;好可以说在当地市场站稳了脚跟在广告投放上水星也在不断动?#36234;?#26446;裕陆说以前我们的广告多投放在湖南卫视中央电视台等媒体投入虽大却很?#28814;?#21040;精准但通过网络用户搜索和观看习惯进行数据分析后?#19994;?#25105;们需要的人群有针对性的投放广告就可以实现目标消费者的精准推送并产生良性互动

除了传统的渠道模式外时下最流行的O2O模式可谓是企业最想?#24179;?#30340;课题李裕陆表示目前水星还是上下分开?#20445;?#38024;对线上线下开发不同的产品对于O2O我们现在先从直营店开始试点尝试线上线下融合但?#29992;?#21830;的融合还尚有一定的距离

王梁表示传统家纺企业拥有着互联网企业所没有的杀手锏就是打通线上线下渠道?#26376;?#33713;为例线下3000多家门店形成了巨大的门店覆盖网如果能做到线上线下真正打通那么上午你在网上下订单信息马上就会推送到线下门店下午货品就能送达?#31361;?#24182;试铺熨烫好这种当日送达与超值体验的服务将会粘性?#31508;?#36275;同时他也坦言上下融合的关键堵在了利益的死穴上企业内部的利益企业与?#29992;?#21830;渠道商的利益如果利益难以平衡优势就成了劣势

如何打通线上线下解开渠道之困近期热门的码上淘顺丰嘿客友宝等逆向O2O模式的出现又为家纺企业提供了新鲜的借鉴如果说之前讲的O2O是商家在线上捕捉消费者随后延伸到线下完成交易即正向O2O那么逆向O2O就是在线下捕捉消费者在线上实现交易闭环实践证明单纯地采用线上到线下的模式会产生许多问题而逆向O2O模式的出现让线下体验和线上消费结合得更加紧密扩大了线上销售品类的同时也在一定程度上消除了传统网购带来的阻碍

有人预测说未来的零售业需具备三大特点会变?#19978;?#19979;与线上的结合同质化的强调功能性的产品将越来越没有竞争力而那些拥有一流用户体验的产品才会?#24310;?#32780;出配合互联网大数据进行个性化的推送或许未来的零售业态就是一个个智能的售货柜是线下体验线上消费的连锁便利店抑或是一种尚未出现的商业形态但可以确定的是互联网将使得零售业以更低的?#26432;?#20026;消费者提供更高性价比的商品

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