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外行照样可以打败内行做好家纺生意

¡¡2014-6-20

¡¡¡¡很多外行经销商对家纺企业的依赖性普遍较高£¬特别是一些拿自己的全部家当来做家纺生意的?#34892;?#32463;销商£¬对企业提出各种各样的要求£¬好像只要能拿到好政策£¬就能把生意做好了£¬经销商的主动性偏差£¬如何发挥这些外行经销商原有的各自优势£¬就成了需要解决的问题¡£
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外行照样可以打败内行做好家纺生意


¡¡¡¡现在是一个外行打败内行的时代£¬为何£¿因为这个世界唯一不变的就是变化£¬在快速变动的世界中£¬内行赖以成功的很多经验£¬反而可能成为再上层楼的最大障碍£»内行的保鲜期越来越短£¬内行如果不能与时俱进£¬很快就会沦为外行¡£久在江湖的老剑客£¬并不害怕知己知彼的高手£¬而是害怕从没拿过剑的新手£¬他们多不按牌理出牌£¬常常出奇?#23567;?#24618;招£¬他们的唯一目标就是赢¡£
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¡¡¡¡据调查£¬消费者家纺产品的关注重心在变£¬从时间上来看£¬85年前£¬人们关注的是有?#25381;Đ£?#20320;有产品就能卖货£¬无所谓好坏£»95年前£¬人们关注的是好不好£¬你的产品质量过硬£¬货也不愁销£»2000年以前£¬人们开始关注的是值不值£¬你的产品如果能让人感到物超所值£¬销路也不是问题£»现在£¬人们更关注的是愿不愿£¬你的产品质量再好£¬如果无法让人?#19981;¶£?#38144;出去真的不是一件容易的事£¬现在很多家庭?#23478;?#32463;有了可供利用的家纺产品£¬你如何说服她们来更换呢£¿你如何让她们感?#36739;?#22312;不买就会后悔呢£¿过去是卖产品£¬现在更多的是在卖感觉¡¢卖梦想¡£
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¡¡¡¡消费者对家纺产品的选购需求和标?#23478;?#22312;变£¬过去多是单纯买个被子或者床单£¬现在多是?#21830;?#36141;买£»过去什么好看£¬就选什么£¬现在多注重家纺与家居环境的整体匹配£»过去多是图实惠£¬首选低端产品£¬现在即使不是很富裕的人?#19981;?#20026;了赶?#40092;?#23578;和潮流£¬忍痛购买较昂贵的中高端产品£¬以免落伍£»过去多是结婚¡¢搬新居?#20445;?#25165;会郑重其事地新购或者更换家纺产品£¬现在为了提升生活品质和品味£¬平常逛街看到自己?#19981;?#30340;?#19981;?#38543;手买回家¡£
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¡¡¡¡家纺经销商作为外行没什么可顾虑的£¬有时候勇气与眼光更可以说是成功必要的条件¡£有经验固然也是重要的£¬更重要的是要有一颗与时俱进的观念¡£外行做好家纺生意£¬掌握当下社会发展潮流£¬照样可以成功经营一家家纺店¡£

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